4月28日晚，九州通发布2024年年度报告及2025年第一季度报告，公司2024年营收达1,518.10亿元，归母净利润25.07亿元，扣非归母净利润18.14亿元。如剔除上年季节性疾病等特定因素影响，公司2024年营收同比增长2.58%，归母净利润同比增长39.88%，扣非归母净利润同比增长14.89%。
2025年第一季度，公司实现营收420.16亿元，较上年同期增长3.82%，归母净利润约9.70亿元，较上年同期增长80.38%。
值得一提的是，经过前几年的高速扩张期，九州通“万店加盟”将进入整合提升经营质量阶段。截至2025年3月底，好药师直营及加盟药店门店总数已达到29,331家，预计2025年门店数将超33,500家。
“万店加盟”快速扩张，零售网络覆盖全国广阔区域
“公司新零售战略以‘万店加盟’为核心，形成包含B2C电商总代总销、保险履约等业务矩阵，打造直接面向C端客户的全方位、全场景的‘线上线下一体化’新零售服务体系。”九州通表示。
截至2025年3月底，九州通“万店加盟”快速扩张，好药师直营及加盟药店门店总数已达到29,331家，门店遍布全国31个省市自治区、293个地级城市及1,621个区县，零售网络覆盖全国广阔区域，预计2025年门店数将超33,500家。
反映到业绩上，2024年，九州通向加盟药店销售收入达53.92亿元，同比大增54.94%；面向C端的新零售业务实现销售收入29.66亿元。此外，公司积极拓展合作供应商，全国累计拥有超800家品牌供应商为加盟店提供强力品牌品种保障，集采战略合作KA政策品种累计达650余个。
专业药房方面，九州通以“数智化药学服务+特慢病医保+商保”的模式，持续深耕探索发展专业药房，好药师DTP特药药房、慢病重症药房、“双通道”药房等相关资质药房已超5,600家(含加盟店，经营SKU3,000⁺，其中自有药房承接处方外流规模达3.78亿元。
新零售O2O业务方面，好药师大药房通过“门店通”系统整合美团、饿了么、京东、抖音等各大流量平台接单，一站式打通O2O，赋能药店网订店送的电商能力，目前已覆盖全国160余座城市，全年实现销售收入2.96亿元。
数字化赋能服务方面，九州通致力于“新零售”场景核心系统的自主研发，打造的九州万店数字化平台已服务好药师大药房全部零售门店，平台集成了零售收银、进销存管理、医药电商、CRM会员、BI报表、医保平台等功能，成为零售行业最具特色的SaaS系统。
B2C电商持续领跑， 稳固新电商渠道优势地位
九州通表示，旗下好药师B2C公司通过“店铺运营+医疗服务+数字化+用户运营”四位一体模式助力药械企业实现全网渠道业务的增长，为医药生产企业、电商平台提供电商运营、渠道拓展、供应链管理等全场景服务。
目前，公司拥有战略合作品牌60余家，经销并运营了超百余家知名医药健康品牌的线上官方旗舰店，包括诺华、哈药、强生、鲁南、济川等知名中西成药品牌，雅培、诺和诺德、松下、欧姆龙等医疗器械品牌，善存、钙尔奇、同仁堂等营养保健品牌，以及贝因美、斯利安、艾儿等母婴个护品牌，其中十万以上销售爆品近600个，百万以上销售额单品100余个，千万级项目20余个，上亿级运营项目共4个。
2024年，九州通B2C电商总代总销业务全网总销售GMV达15.7亿余元，在抖音、快手等兴趣电商渠道快速增长，同比增长超108%，持续领跑行业。
为打造新零售战略新的增长点，九州通同步发展保险履约等业务，取得多项突破。
“公司通过商业保险打通线下实体药店、线上电商平台、医疗机构的商品履约服务，开拓保险履约增量市场。”九州通介绍。
2024年，公司旗下保险事业部承接蚂蚁保险等多家互联网平台与保险公司的互联网门诊险线上问诊和药品履约业务，完成定制门诊险的研发及上线。
此外，保险事业部与好药师大药房进行集团内的组织架构整合，利用庞大的加盟药店网络为保险行业提供理赔履约服务，同时赋能药店网络，持续开拓提供保险支付方增量市场。
王擎宇
