财经3月14日讯(记者 郭伟莹 今日，友邦保险控股有限公司(“友邦保险”公布2024年全年业绩。报告显示，友邦保险在中国内地的全资子公司友邦人寿保险有限公司(以下简称“友邦人寿”实现新业务价值增长20%，年化新保费增长10%，总加权保费收入增长18%。区域拓展步伐持续推进，营销员渠道新业务价值实现双位数增长。
可触达约3.4亿潜在客户
通过设立新分支机构，友邦人寿正积极拓展在中国内地的经营区域。除了在已经营区域设立分支机构，2024年四季度，友邦人寿获批于安徽、山东、重庆、浙江筹建分公司，并已相继获批准予开业。
友邦人寿表示，安徽、山东、重庆、浙江四个地区使得其可以接触额外1亿潜在客户。至今，其已可触达14个经营区域约3.4亿潜在客户。
友邦人寿表示，在区域拓展过程中，坚持高质量发展，通过严格的区域经济潜力评估、人才储备和本地化服务能力建设，确保“客户驱动模式”和“卓越营销员体系”成功复制。数据显示，2019年起设立的分支机构实现营销员渠道新业务价值增长27%。
营销员渠道新客增长9%
秉持“客户驱动的业务革新”，友邦人寿2024年营销员渠道新客户增长9%，中等收入及以上客户人均持有超过6份友邦人寿保单。
数据显示，2024年，超过95%的营销员售出传统保障类产品保单，营销员渠道传统保障类产品的新业务价值录得26%的增长，占营销员渠道2024新业务的46%。此外，友邦人寿2024年在医疗险产品、个人养老金、分红险市场持续发力。
在分红险方面，友邦人寿表示，对于长期财富管理，客户对分红险的需求正在增长。同时，这类产品能更好地适应当前利率环境，帮助客户在享有一定保证利益的同时，与公司共享经营成果，携手穿越利率周期、成长共赢。2025年前两个月，分红险成为营销员渠道长期财富类保险产品新业务价值的主要贡献者。
2024年，友邦人寿以注册人数4,656人的成绩连续三年成为全球百万圆桌(MDRT 注册会员人数第一的寿险公司，营销员收入近行业平均的2倍。卓越营销员策略的执行使得营销员招募增长18%，活动人力增长9%。
