2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是嘉兴“勇挑大梁、勇立潮头”的开局之年。宁波银行嘉兴分行深入学习贯彻党的二十大精神，忠实践行“八八战略”，扎实做好金融“五篇大文章”，奋力走出一条与地方经济同频共振、独具特色的发展之路。2024年，宁波银行嘉兴分行日均存贷规模超千亿元，表内外资产投放总额近千亿元，均仅次于国有行及属地法人行，合作企业客户超11600家，规上企业客户超5900家，个人客户规模突破50万户,成为服务地方经济和百姓生活生产的重要金融力量。
金融科技和数字化是宁波银行嘉兴分行高质量发展的关键力量。作为城商行中的“尖子生”，宁波银行在业内率先推进数字化转型，深度应用大数据、人工智能等数字技术赋能金融，促进金融服务与数字化生产生活方式实现无缝对接，在数字金融改革中走在前列、勇当先锋。如今，宁波银行倾力打造的“波波知了”“设备之家”“美好生活”三大平台，通过整合多行业、多渠道的资源，正加速资金、产品、信息等要素的流通和配置，逐渐打破人们对银行业的刻板认知，为客户和社会创造出独特的价值。
波波知了 企业高质量发展的“智囊团”
“波波知了”是全国首个企业经营管理综合服务平台。近年来，企业在发展过程中对于拓宽销路、降本提质、数字化升级等综合需求愈发迫切。宁波银行主动适应企业高质量发展的需求变化，跳出传统的金融模式，整合跨行业资源，创新打造一站式企业综合服务平台——“波波知了”，提供包含海外拓客助手、工业数字化、ESG与双碳、新媒体舆情等20余项专业服务，帮助企业解决在生存期、扩张期和转型期的各类难题。
海外拓客助手，帮企业赚好钱。海外拓客助手是企业寻找海外潜在客户、查询海外客户背景的利器，通过打通海外200多个国家的合规数据源，提供上百亿条交易记录和企业关键人联系方式。嘉兴某经编企业是全球网布生产领军者，原主要销往中东，因价格战原本的利润空间被压缩，去年开始进军欧洲市场，但由于缺乏对接渠道，销售遇冷。在宁波银行的推荐下，企业应用“波波知了”的海外拓客助手，成功建联5家海外潜在客户，拿下6个新订单，总金额达百万美元。与其他第三方平台相比，海外拓客助手不仅帮助企业将功能搬到了手机移动端，操作更便捷，而且单个企业可配置多账户，资源共享更高效，更是免费提供给企业客户使用，可为企业节省每年10-15万元的服务费开支。
智慧水电气，帮企业省下钱。智慧水电气是平台推出的一套可以降低企业能源成本的解决方案，通过节能改造、耗能均衡、绿能替换等方式，平均可为企业每年节省5%-20%的水电气费用。嘉兴某科技型企业主营动力电池的研发及生产，全年能耗费用超过3500万元，经过“波波知了”智慧水电气的专家诊断，企业得到一套完整的改造方案，包括增加电能充放电的储转、空压机的余热回收等，改造后企业每年预计节省30%的燃气费和20%的电费，约900万元，改造成本2-3年即可收回。
碳关税申报，帮企业省心省力。碳关税申报是为出口欧盟的高碳排放企业提供的专业服务，通过搭建汉化申报工具、配备资深专家顾问，相比传统中介，帮助企业降低80%以上申报成本，节省50%以上申报时间。嘉兴某出口企业，全年能耗费用超500万，平台为其提供能源诊断服务，并通过碳关税申报一站式服务，顺利帮企业完成了向欧盟国家的出口，避免因碳关税问题导致的贸易障碍。
目前“波波知了”平台已累计为嘉兴地区超3700家企业提供服务。以企业需求为导向，平台功能仍在不断完善和扩增中。
设备之家 “管家式”服务设备全生命周期
自“两新政策”发布以来，嘉兴企业涌现出了强烈的设备更新、技改升级需求，但面临着信息不对称、设备流通不畅、专业咨询资源不足等一系列现实难题。对此，2024年8月，在嘉兴市经济和信息化局指导下，宁波银行嘉兴分行联合中国中小企业协会、长三角(嘉兴专精特新企业服务基地举办“设备之家”发布会，推动更多中小企业用好“设备之家”的资源库，打通设备更新的全链路堵点。
“设备之家”，是全国唯一的以设备为视角的工业互联网平台。该平台由宁波银行全资子公司永赢金租推出，围绕企业设备更新中的决策咨询、供需对接、去旧回收等需求，提供“买设备、卖设备、用设备”的全生态圈一站式服务。目前，“设备之家”平台在全国的注册用户数超过14万户，已累计为超过10万家企业提供服务，撮合设备交易19.9亿元，其中，嘉兴地区注册用户超1500户，应用生产制造类服务超600笔。
“以往买设备，都是熟人推荐，或找附近的服务商。但这次想买的进口设备比较小众，大家评价不一，我们拿不定主意选哪款。”嘉兴某制造企业2024年新开发某国外品牌的精密部件订单，新订单对于设备的紧密度要求很高，企业急需新购买进口高端机床打样，但在设备品牌选择上犯了难。宁波银行了解后，上门为企业介绍了“设备之家”平台，平台与300余位设备专家和海量品牌厂商合作，客户可一键发送选型问题获取采购建议。企业相关负责人当即试用，在“设备之家”选型专家的推荐下，全面对比各个品牌的优劣势，最终选定了一款性能适配、价格实惠的日本品牌机型。同时，“设备之家”平台直连经销商和厂商总部，企业通过平台多方比价、择优选择，很快谈定了底价，交易时还在平台领取了购机现金抵扣券和减息券，节省了1万多元。
专业的选型参谋、便捷的购机通道以及真实的购机优惠，这是“设备之家”为企业新机交易带来的实打实的好处。目前“设备之家”主推机械加工、塑料机械、金属成型等8大品类，已引入超3500个品牌、10万款型号，基本引入了制造领域全量的设备品类和品牌，满足绝大多数企业设备交易需求。
不止于新机交易，“设备之家”平台围绕设备的买卖、使用和生产制造的各类场景，提供专业交易市场及降本增效服务，包括工业品集采、二手机交易、原料行情、设备融资等。
美好生活 一站式惠享万千好物
“美好生活”是非常领先的致力于帮助人民群众生活更美好的综合服务平台。该平台是宁波银行聚焦市民消费新趋势、新特点，打造的本地一站式惠民服务平台，覆盖美食餐饮、休闲娱乐、商超水果、交通出行等20余个主流场景。通过精选本地品质高、口碑好的优质合作伙伴，配套“周四半价”“内购会”“天天神券”等特色活动，“美好生活”切实为市民日常消费提供便利和实惠。目前，平台已累计服务超26万名嘉兴用户，2024年累计在嘉兴发放优惠券超16万份，优惠金额超650万元，通过持续让利于客户，激发区域市场消费活力。
作为民生消费和社会商户的连接枢纽，“美好生活”也为商家提供了引流渠道、吸引了更多客源。比如，嘉兴本土箱包产业龙头新秀集团，自上线“美好生活”以来共新增4400多笔业务，订单金额超114万；嘉兴当地拥有超40家门店的“五星果品”品牌，自上线“美好生活”以来共新增4300多笔业务，订单金额超27万元。宁波银行美好生活依托强大的客群基础和高品质的权益体系，积极为本土品牌和商户做大做强提供助力，实现了与本地商家经营的“双向奔赴”。目前“美好生活”平台已合作嘉兴地区超500家品牌商户、超2000家门店，全国范围内已累计合作超过10000家品牌商户、超50000家门店。
锚定服务人民美好生活的价值坐标，宁波银行进一步拓展平台服务边界，在ToC端(面向消费者的“美好生活”平台基础上，研发出了ToB端(面向企业的“美好生活”服务平台。美好生活B端应用可视作一个线上超市，实现商品的搜索、浏览、购买支付及寄送，满足企事业单位更个性化、便捷、安全的采购需求。2024年，宁波银行嘉兴分行承接了12家企事业单位职工福利采买需求，帮助客户探索职工福利发放的新模式。依托“美好生活”服务平台，不仅让员工的福利选择更加灵活、自主，而且员工享受到了更便捷实惠的产品和服务，有助于提升员工的参与感、获得感，实现雇主和员工的双赢。
顺应时代呼唤，发展数字金融，是促进经济高质量发展和增进民生福祉的重要手段。立足新发展阶段，宁波银行嘉兴分行将坚持金融工作的政治性、人民性，积极加速金融产品融合创新，把提升民生服务水平和促进产业发展作为重要任务，写好服务中国式现代化嘉兴新篇章的数字金融大文章。(以上图均由宁波银行提供
张紫祎
