财经12月20日讯(记者 陈琼作为白酒行业重要风向标，五粮液在第二十八届12·18共商共建共享大会释放出积极信号。在2025年的营销重点工作中，五粮液将抓好产品量价平衡，破除经销商盈利问题放在了首位，表示既要破除经销商盈利的问题，保障经销商的合理利润，也要“痛下决心调整经销商队伍”，着力优商、补商、扶商、强商，不断提高经销商队伍的能力。
五粮液集团(股份公司党委书记、董事长曾从钦表示，“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积。”针对2025年的营销工作思路，曾从钦介绍，2025年将以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。
曾从钦重点强调两个“破除”，一方面破除经销商盈利的问题，将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。另一方面破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场；全力打造经典五粮液系列样板市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛表示，公司将着力划清渠道边界、打通渠道梗阻，让计划量与商家真实销售能力相匹配，进一步纾解渠道内卷冲突。在第八代五粮液的渠道费用政策方面，五粮液也会进行调整。华涛指出，将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平。
财经记者了解到，一共有来自海内外的一千余名经销商参加了五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会。分析人士指出，经销商盈利挑战是整个白酒行业普遍遇到的问题，五粮液的应对思路也为整个白酒行业应对经销商盈利挑战提供了借鉴范本。
白酒产业进入新一轮调整转型期。中国酒业协会理事长宋书玉在大会上指出，白酒产业存在包括产业产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、传统渠道与电商平台价格冲突等在内的诸多挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。中国经济稳中向好的趋势没有改变，中国充分市场化机制没有改变，美酒作为日常消费的基本属性没有改变，作为中国传统文化符号的属性没有改变。中国酒业明天会更好的发展大趋势不会改变。
面对白酒行业竞争新态势，曾从钦呼吁，白酒行业要不内卷、不内战、不内耗。他指出，面对产业调整，应当多一份持久心，因为当前满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变；白酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势没有改变。
“2025年中国酒行业依然是内外部承压，但是理性发展已经成为行业共识”，白酒行业分析师蔡学飞指出，随着国家相关刺激消费政策不断落地，以及酒企积极地去库存、调价格等行为，中国酒行业正在进入筑底阶段，行业震荡幅度减小，行业整体进入平稳发展，部分优势酒企的优势产品可能会出现价格的温和反弹，经过此轮优胜劣汰，对于整个中国酒行业的转型升级，以及长期发展都有一定的积极意义。
